凡客诚品

民族脊品

爱呐喊 也爱旧事重提
爱写日记 不爱吃馒头
有过彷徨 怕得脊椎炎
同情祥林嫂 鄙视孔乙己
厌恶阿Q
更憎恨茁壮的国民看客
不在沉默中爆发 就在沉默中死亡
走的路多 脊椎不酸
横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛
妄想从教科书删除我 我自己代言
其实我不是个作家 我只是个医者罢了

陈年：我们当时只有那么多钱，我们肯定是要用有限的资源去做有效的事情。

    与此同时，PPG的另外一个经营策略也引起了陈年的关注，PPG衬衫的库存周期为7天。陈年在认真调研后发现，为了将衬衫在最短的时间内送到顾客手中，增强顾客的客户体验，必须有发达的物流和强大的库存，短短7天的库存周期是远远不够的。于是，陈年决定延长库存周期。

    陈年：我们会备一到两个月的货，肯定是超过一个半月，但是不会超过两个月。

    在陈年的办公室的墙上，有一个报表，是2009年3月到五月的库存周期显示，这张表格对于陈年来说，就相当于一个详尽的作战计划表。

    陈年：其实对我们来说这其中的每一个颜色，每一个款式在我看来就像一场战役中的一个个小山头一样，这些部队必须及时的去到达这些地方，去把这一个一个，真的就像一个小的部队一样，必须他们到那，这些东西到了，才能把这个山头攻下来。

    主持人：陈年此时少了一些文人的书卷气，多了几分商场上杀气！学习——批判——创新，陈年磨刀霍霍，有条不紊地进行向他学习的榜样PPG发起了进攻。这是在同一个模式下的两个企业之间的竞争，二虎相争，必有一伤，那么究竟鹿死谁手呢？

    3个月之后的2008年4月， PPG因为高额的广告费限制了手脚。资金回笼出现问题。而陈年由于规避了PPG高额广告费的风险，物流顺畅，一路高歌猛进，很快就超越了PPG.与此同时，凡客诚品的迅速崛起也吸引了风险投资方，启明创投就是其中的一个。

    童士豪 启明维创投咨询有限公司合伙人：陈年能够从文人最后做到商人，做成创业家，我觉得很不容易，而且值得嘉奖，我们会支持这样子的创业家，了解中国的国情，知道怎么跟消费者打交道，而且能够从不同的金融渠道教训，能够做很清楚的总结，学习快，跑得快，自然就有机会。

    2008年7月，陈年成功得到了启明创投3000万美元的风险投资。

    陈年：尽管凡客走的还是比较快，还是比较稳定，很健康的在成长，但是这次融资给我们   的信心在背后发挥着很大的作用。

    2008年7月得到风险投资的时候，陈年绝对没有意识到金融风暴的来临，但是，这次风投恰恰在金融风暴前为凡客诚品解决了资金问题，为“过冬”做了很好的储备。金融风暴虽然没有对陈年造成影响，但给资金链出现问题的PPG造成了致命打击，在这场危机之后，PPG从此远远地被凡客诚品甩在后面。仅2008年一年，凡客诚品这个仅成立一年多的公司就实现了销售收入3亿元人民币，

    主持人：短短一年的时间，一个注册资本只有几百万的公司，迅速发展到销售收入3亿元的企业。2008年对于陈年来说，绝对是值得大书特书一笔的年份，但是，商场就是战场，竞争随时都在进行，今天你超越了别人，明天就很有可能又被另外的人超越。面对激烈的竞争，陈年任重而道远！

    每当夜幕降临，华灯初上，北京西南四环边上的星火科技大厦，只有8楼和20楼的灯火通明，凡客诚品公司的员工们还在忙碌着，此时，陈年又在想什么呢？

    陈年：如果说这种被超越的担心我没有的话，我觉得我是不是表现的太骄傲了一点，至于说面对长期可能的竞争，那么我怎么来回答这个问题呢，我觉得我没法回答这个问题，只能说凡客用更好的心态，吸纳更多的新鲜血液，使这个公司能够在健康的成长的路上走的更好一点。

主持人：故事讲到陈年把自己网站和产品起名为凡客诚品，开始主张简单得体的生活的方式，创业项目从高端的图书，转变为低端的衬衫，从追求卓越回归到简单朴实的生活，是什么让陈年在心态上发生如此大的转变？

    陈年出生25天就离开了自己的母亲，是奶奶一手把他带大的，2003年10月，奶奶离世。由于工作忙碌，陈年对亲人的这段悲痛的情感被他生生压制了下去。离开卓越网之后，陈年的心情渐渐平静下来，之前由于工作忙碌而被压制的这段情感又涌上心头。

    陈年：就是说你真正重要的情感，我觉得在2005年的9月份，就把我自己给淹没了，我觉得那时候我会觉得重新来看自己的生命，甚至重新来想生命里面最重要的东西是什么。

    悲痛万分的陈年试图通过自己方式——写文章来纪念自己的奶奶和已经过世的亲人。

    陈年：当时写着写着，我自己才发现生命里和你最亲的人都走了，而且最悲痛的是生死相隔，再也没有交流的机会了，这个痛太大了。所以没有条件的我必须写下去，在整个的写的过程里面，几乎每天都在哭，我觉得那种伤痛会让你觉得现实世界的什么挫折，什么什么都不重要，最重要的是这些最最爱你的人都走了， 我当时就是要写，写完那本书来纪念我的亲人。

    主持人：“归去来兮，田园将芜”， 带着巨大的悲痛，陈年花了8个月时间，完成了这本的充满了浓厚乡土气息的小说——《归去来》，这本20万字的小说，让陈年的情感进行了一次回归，让他认识到这种朴素的情感、简单的生活本身才是他情感世界中最为重要的部分。

    主持人：瞧！真是其乐融融，陈年也把这种生活的态度融入到自己新的创业项目之中，但是，生活态度变得简单了，公司的品牌也追求简单得体的风格，可是，公司开办起来就没有那么简单了，在没有硝烟的商场搏杀之中。竞争无处不在，你陈年既然学习PPG的模式，进入一个和它相同的领域，竞争就不可避免，他该如何应对这个强大的对手呢？

    陈年是一个非常谨慎的人，他深知，要想和已经成为中国男士衬衫第二大零售商的PPG进行竞争，首先就要虚心学习对方，而且是全盘学习。

    陈年：我们先看在我们这个领域走在前面的公司到底是怎么做的，所以大家是100％的要求说要学习，其它的念头都藏起来了，或者大家如果有新的想法提出来的时候，也会被我制止。

    学习是为了更好的批判和创新，3个月之后的2008年1月，陈年就发现了PPG运营中的一个致命的弱点。PPG虽然号称是用互联网做销售，其实它把大量的资金投放在报纸、杂志，甚至电视上做广告。

    陈年：这样的一个公司，以它当时投放量来说的话，应该已经投了数亿规模的广告了，而且有很多投在很贵的电视上，那么又以我们所了解的情况，就是他真正形成的销售到底是多少，可能只是广告1/3，这是一个巨大的鸿沟，而且这个鸿沟不控制会进一步的扩大，去拉伸，这是很大的一个问题，这意味着这个公司随时资金链会断裂，甚至已经在断裂中，这是很大的危险。

    陈年的公司注册资本只有几百万，虽然公司成立时得到了几百万美金的风险投资 ，但是，这些资金根本无法支付得起高昂的电视广告费。看到竞争对手的致命缺点，综合考虑自己的实力，陈年决定凡客诚品应该立足于网络宣传。除了开业初期投放了一些平面广后，陈年把绝大部分广告投向了各个门户网站。

  陈年：我那天觉得那个感觉像窒息了一样，外面瓢泼大雨，我自己在这个屋子里面，看着外面下大雨。

    半夜时分，公司的技术人员终于找到了合适的服务器，，陈年请来网络技术高手连夜进行安装。

    栾义来 北京凡客诚品科技有限公司项目总监：整个这一个晚上大家都在忙这个事情，然后到了第二天的时候，我们就做另外一个事情，就是升级我们的网络设备，新的服务器安装好了，网络问题得到缓解。又经过三天的测试，公司网络恢复正常。这场风波持续了一周时间，在网络瘫痪的这一周里，陈年损失了七八百万的销售收入。

    陈年：太大的代价了，你甚至可能付出最初四五倍的代价，去再获取别人的信任。

    主持人：持续一周的网络灾难终于度过去了，尽管损失不小，但毕竟凡客诚品保住了，公司又重新走上正常的轨道。故事讲到这，您可能会问了，陈年作为一个文人，爱书如命，而且在卓越网做的也是图书的生意，如今，他怎么就卖起衬衫了呢？

    2007年的一天，一个叫PPG的网络购物平台吸引了陈年，PPG通过网络来销售中等价位的男士衬衫，陈年眼前一亮。

    陈年：首先它所卖的所有东西都是PPG这个品牌的东西，也就是说PPG是一个服装的品牌，而不是一个零售的平台，它本身兼顾了零售的这么一个作用，就是到达用户，到达消费者手里的作用。

    PPG没有实体门店和中间商，全部衬衫都是用网络来销售，直接送货上门，当时。PPG已经凭借这个模式发展成为中国男士衬衫第二大零售商，仅次于雅戈尔。多年互联网商务平台的运做经验让陈年对这个全新的模式产生了浓厚兴趣。

    陈年：就是说他当时到2007年他不过是一个不到两年的公司，它会有那么快的速度的成长，这是让我最惊讶的。

    陈年决定学习PPG这个模式，在经过几个月的研究之后，2007年10月，陈年带领着原来在卓越网的老部下用几百万创办了一个名叫凡客诚品的网站。在网上卖起了自己设计的款式简约、风格优雅的品牌衬衫。

    陈年：凡客，我的意思是说，所有的人都是我的客人，诚品，就是我能提供的是一个有诚恳的态度的，是有诚信的品质的产品，我喜欢简单的生活方式，我希望跟别人打交道的时候是得体的，这是为什么后来说凡客诚品倡导的是简单得体的方式。

    主持人：凡客，所有人都是我的客人，简单得体的生活方式，陈年关于凡客的表述让人不得不联想到他以前做的卓越网，卓越和凡客这两个名字，一个张扬、一个内敛；一个从事和人们精神生活相关的图书，一个从事和人们日常消费相关的衬衣，一个形而上，一个形而下，一个追求卓越的品位，一个追求简单平实的生活，如今，是什么让作为文人的陈年姿态和心态发生这么大的变化呢？

     产品描述：

    2010年夏秋来临之际，VANCL特推出清爽舒适的圆领印花长袖T恤，采用100%棉织物制成，面料贴身柔软，穿着舒适透气，是夏秋季必不可少的实用性服装面料。富有时尚感的多种印花设计，在传统的休闲风格中增添了流行气息，款式简洁大方，展现迷人气质，给消费者带来了不同的选择空间，彰显个性自我。
    印花设计理念：start off（开始），我们在童年的时候都曾经骑着小三轮车享受着那段美好的日子，那也是我们开始驶向人生漫漫旅程的开始。